Découvrez la solution personnalisée dispensée chez un Groupe national dans le secteur de la communication :
CHALLENGE :
Augmenter les ventes et la performance commerciale sur le segment des grands comptes
- Engager l'équipe encadrante (6 DA) et les mobiliser autour de la conduite du changement.
- Re-mobiliser les vendeurs lors d'une formation sous forme de training autour des best practices.
SOLUTION :
Réalisation d'un audit et d'une formation :
- Un audit par le département Conseil a permis de mettre en évidence différents changements à mettre en place pour augmenter les ventes aux grands comptes, en complément d’un plan de formation pour les équipes.
- 28 jours d’intervention sur la totalité du processus de formation :
- 2 ateliers de réflexion et de production pour les 6 DA.
- 4 jours de formation pour les 36 vendeurs sur un format 2+2.
- Accompagnement terrain des 6 DA sur le coaching des vendeurs.
RESULTATS :
Adhésion, responsabilisation, dynamisation des compétences...
- Pour l'équipe encadrante :
- Identifier les indicateurs clés de performance d'un commercial.
- Fédérer l'équipe des DA autour d'une méthode commune de suivi commercial.
- Faire adhérer les DA à une modalité managériale commune en vue de faire monter la courbe de performance.
- Les responsabiliser dans le management de la formation à venir pour leur équipe : les managers, premiers acteurs du changement.
- Pour les vendeurs :
- Revoir, dans un format séquencé (2j +2j) l’ensemble des étapes pour augmenter les ventes auprès des Grands Comptes.
- Faire des liens avec les formations précédentes pour réviser, simplifier et remettre l’accent sur les incontournables à toute vente.
