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Un parcours en 5 étapes :
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Etape 1 :
Classe virtuelle 1 (1H30) : Quel est mon profil comportemental de négociateur ?
- Les 4 dimensions comportementales du D.I.S.C.
- Comment abordez-vous les problèmes et les challenges avec ou sans D ?
- Comment interagissez-vous et persuadez-vous avec ou sans I
- Comment faites-vous face aux changements de rythme avec ou sans S ?
- Comment réagissez-vous aux procédures et aux contraintes avec ou sans C ?
- Les 4 émotions motrices et leur débordement sous stress
- Comment reconnaitre son interlocuteur à partir de ses gestes, sa voix et les mots qu’il emploie
Etape 2 :
E-learning 1 : Exercices sur le D.I.S.C.
- Quel profil de négociation correspond à chaque dimension du DISC ?
Etape 3 :
Classe virtuelle 2 (3H30) : Les fondamentaux de la négociation
- Développer son leadership pour être plus fort et plus stable dans la négociation
- Comment développer une communication impactante au service de son objectif
- Savoir vendre sa valeur
- La pyramide du leadership dans le cadre de la négociation
Etape 4 :
E-learning 2 : Les fondamentaux de l'assertivité
- C’est quoi l’assertivité ?
- Comment éviter la Passivité, l’Agressivité, la Manipulation
- Savoir dire non !
- Travail individuel: préparer des études de cas
Etape 5 :
Classe virtuelle 3 (3H30) : Entraînement intensif
- Débriefing du module e-learning sur l’assertivité
- Entrainement sur des études de cas « maison »
