Inscription formation “Savoir négocier et vendre sa valeur”

L'ASTTI et son partenaire AMPLITUDE vous proposent de suivre une formation « blended-learning » :

 

  • 100% distancielle avec un mix de 3 Classes Virtuelles et 2 modules e-learning

 

  • La dernière classe virtuelle est entièrement consacrée à de l’entrainement intensif sur la base de vos cas réels préparés à l’avance

 

  • Groupe de 8 à 10 participants

 

  • Un animateur fortement expérimenté à la négociation, formant depuis plus de 10 ans des négociateurs de grands groupes (acheteurs, vendeurs, …)

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Un parcours en 5 étapes :

 

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Etape 1 :

Classe virtuelle 1 (1H30) : Quel est mon profil comportemental de négociateur ?

  • Les 4 dimensions comportementales du D.I.S.C.
  • Comment abordez-vous les problèmes et les challenges avec ou sans D ?
  • Comment interagissez-vous et persuadez-vous avec ou sans I
  • Comment faites-vous face aux changements de rythme avec ou sans S ?
  • Comment réagissez-vous aux procédures et aux contraintes avec ou sans C ?
  • Les 4 émotions motrices et leur débordement sous stress
  • Comment reconnaitre son interlocuteur à partir de ses gestes, sa voix et les mots qu’il emploie

 

Etape 2 :

E-learning 1 : Exercices sur le D.I.S.C.

  • Quel profil de négociation correspond à chaque dimension du DISC ?

 

Etape 3 :

Classe virtuelle 2 (3H30) : Les fondamentaux de la négociation

  • Développer son leadership pour être plus fort et plus stable dans la négociation
  • Comment développer une communication impactante au service de son objectif
  • Savoir vendre sa valeur
  • La pyramide du leadership dans le cadre de la négociation

 

Etape 4 :

E-learning 2 : Les fondamentaux de l'assertivité

  • C’est quoi l’assertivité ?
  • Comment éviter la Passivité, l’Agressivité, la Manipulation
  • Savoir dire non !
  • Travail individuel: préparer des études de cas

 

Etape 5 :

Classe virtuelle 3 (3H30) : Entraînement intensif

  • Débriefing du module e-learning sur l’assertivité
  • Entrainement sur des études de cas « maison »


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