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Formation vente aux grands comptes

"La connaissance du client à qui l'on doit vendre son produit sert de base à toute stratégie de vente." Vendre aux grands comptes est un exercice long qui demande beaucoup de patience et de persévérance. Mais lorsque l'on décroche le gros et beau projet, il peut être un accélérateur de business indéniable.  La formation vente aux grands comptes que nous vous proposons va vous permettre de conquérir et de fidéliser votre portefeuille clients.

  • Contenu de la formation vente aux grands comptes :

    Elaborer sa stratégie Grands Comptes

    • Rôle du commercial grands comptes
    • Objectifs à court, moyen et long termes
    • Choix des cibles et analyse du marché et de la concurrence Ou et comment chercher de l'information permettant de réagir et de s'organiser opportunément.

    Adapter son approche Grands Comptes

    • Connaître le client Grands Comptes : positionnement sur le marché environnement concurrentiel ; santé financière ; capacité d'évolution impact sur le portefeuille ; circuit de décision interne
    • Préparer les étapes de la vente : cycle d'achat ; critères de motivation ; hiérarchisation des besoins ; matrice de décision.

    Appliquer une tactique efficace et efficiente

    • Déterminer les ressources nécessaires
    • Planifier les étapes et actions
    • Se positionner en conseil et se rendre indispensable
    • Gérer les contacts avec des interlocuteurs multiples
    • De l'analyse de la situation à la résolution du problème du client
    • De la négociation sur les positions à la négociation stratégique
    • Faire face aux pièges, résister à la pression.

    Suivre et développer sur le long terme

    • Faire vivre et renforcer les relations
    • Anticiper les évolutions du client
    • Maîtriser l'information.
  • Quels sont les objectifs de la formation ?

    • Etre plus à l'aise face à un client,
    • Gérer plus sereinement la relation client,
    • Retrouver du plaisir au quotidien.
    • Augmenter le panier moyen
    • Augmenter le volume de CA clients grands comptes
    • Fidéliser les équipes
  • Méthodologie : alternance de pédagogies

    • Ludiques en sous-groupe
    • Inductives en individuel ou en sous-groupe : Réflexion et partage -> ancrage émotionnel -> apports -> réflexion individuelle
    • Pratiques (par l’expérience) en groupe ou en sous-groupe

    Un véritable accompagnement individualisé grâce à :

    • Une parole facilitée
    • Le traitement des cas apportés par chacun
    • Des autodiagnostics et des réflexions des participants sur le type de techniques qui pourraient leur convenir + un panel de techniques très complet
    • Plusieurs références pour « parler » à un maximum de participants…

     

  • Des formations sur mesure pour répondre précisément à vos attentes

    Cette formation vente aux grands comptes est dispensée uniquement en intra-entreprise. Construite sur mesure, elle permet d'être en parfaite adéquation avec la culture, les objectifs, les contraintes internes et externes de votre entreprise.

    Elle s'appuie sur un concept novateur le MIX FORMATION©

    • Un mix de pédagogies pour optimiser la performance,
    • Un mix d'outils AVANT/PENDANT/APRES la formation,
    • Une implication systématique du management,
    • L'intégration du savoir-être et des comportements comme facteurs de réussite.

    Article intéressant sur la vente aux grands comptes

  • Cette formation vente aux grands comptes adaptée à vos équipes terrain, dans un lieu et à une date choisis par vous, rapidement opérationnelle et ceci au juste prix ?

     

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     Toutes les formations AMPLITUDE sont certifiées

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  • Cette formation n'est pas dispensée en inter-entreprises. Nous pouvons vous conseiller sur une formation à titre individuel. Contactez-nous !

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