Formation techniques de vente : Vendre mieux et plus !
A l'heure où les produits, les services, les prix et les tarifs se ressemblent, il s'avère de plus en plus difficile pour les entreprises de se différencier. Plus que jamais, pour réussir une vente, la relation entretenue par les commerciaux avec leurs clients est déterminante. Alors, boostez vos compétences commerciales et … Faites la différence !

Cette formation est destinée à produire des résultats immédiats et à répondre au plus vite à votre problématique spécifique. Elle va vous permettre d’acquérir : - les compétences "pointues" nécessaires à l'exercice de votre fonction - l’ensemble des techniques et outils opérationnels essentiels à votre performance.

Objectifs de la formation techniques de vente

Renforcez vos compétences en vente en adoptant « la juste attitude » Identifiez et comprenez les besoins, motivations et contraintes du client Donnez envie d’acheter pour déclencher la décision d’achat Enthousiasmez vos clients !

Programme de la formation techniques de vente

1) Avant même le rendez-vous… • Identifiez vos forces et vos axes de progrès en vente. • Prenez une longueur d’avance en vous posant avant chaque vente les bonnes questions. 2) Comprendre le client • Pour réussir une vente, il faut avant tout avoir une compréhension optimale du client. • Décentrez-vous des produits et concentrez-vous sur le client • Adoptez pour chaque vente la « juste attitude ». • Améliorez qualitativement la relation client. 3) Donner envie d’acheter • Développez la cohérence de vos présentations et valorisez l’ensemble de votre offre. • Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client. • Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise. • Enthousiasmez vos clients ! 4) Déclencher la décision d’achat • Mettez en place une tactique de conclusion de vente adéquate. • Obtenez l'accord et la confiance du client. • Après une vente réussie, il est important de créer les conditions d'un partenariat durable. >>> AVANT LA FORMATION TECHNIQUES DE VENTE • Chaque participant aura rempli un profil comportemental en ligne. >>> APRES LA FORMATION TECHNIQUES DE VENTE • Chaque participant aura construit son propre plan de progression pour réussir toute vente.

Public	Commercial, ingénieur commercial, responsable grand-compte, technico-commercial, tout responsable de vente.
Dates, lieu, prix	Deux jours - 21/22 janvier 2010 - 11/12 mars 2010 - 20/21 mai 2010 - 17/18 juin 2010 - 16/17 septembre 2010 - 21/22 octobre 2010 - 18/19 novembre 2010 - 9/10 décembre 2010	Lieux : Paris, Rennes, Lille, Lyon, Marseille
		Prix : 890 € HT par participant. Recevez des infos sur la formation techniques de vente
Prise en charge de la formation techniques de vente	Possibilité de prise en charge de votre formation techniques de vente par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
Formation intra-entreprise	Cette formation aux techniques de vente peut être dispensée directement dans votre entreprise. Construite sur mesure, elle sera en parfaite adéquation avec la culture, les objectifs, les contraintes internes et externes de votre entreprise.
Références	CAP GEMINI, EDF, GOODYEAR DUNLOP, VEDIORBIS, BUREAU VERITAS, GENERAL ELECTRIC...

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