FORMATION NEGOCIATION selon la méthode RBG®
	"Lorsque nous serons forts, nous aurons la certitude de pouvoir négocier." Jules Ferry

Programme de la formation négociation - techniques et outils

La méthode RBG®, une exclusivité Amplitude Une méthode déposée à l'INPI et enseignée à l'ESCP-EAP et NEGOCIA, Appliquée par les Directions Achat de groupes internationaux (automobile, grande distribution et industrie), Enseignée par nos consultants dans plus de 12 pays, Animée par des intervenants seniors, experts en négociation stratégique et opérationnelle. La méthode RBG® s’appuie sur 2 constats : La préparation et la définition d’une stratégie de négociation sont les clés du succès. La qualité des comportements mis en œuvre lors d’une négociation permet de faire pencher la balance du bon côté. La force de la méthode RBG® est d’apporter une clarification des stratégies d’achat des entreprises, une rigueur de préparation par le passage systématique de 7 points clés, en amont à toutes négociations. Elle donne sérénité et détermination aux négociateurs. Les 7 étapes de la négociation 1. Définir l'objectif. 2. Déterminer l'enjeu. 3. Analyser les forces en présence et construire le profil de la négociation. 4. Préparer le dossier. 5. Etablir le tableau de bord, maîtriser les techniques et outils. 6. Quelles stratégies à mettre en place ? Les tactiques possibles. 7. Monter le story board. Les domaines d'application de la formation négociation RBG Négociation d'affaires, achat, commerciale, social, projets, interculturel, gestion des conflits...

Objectifs de la formation	- Evaluer l’impact de ses comportements dans le cadre d’une négociation commerciale ou autre. - Savoir identifier clairement les enjeux à venir, les opportunités, risques, menaces. - Bâtir un plan d’investigations permettant de recueillir les informations stratégiques. - Définir les forces en présence et concevoir une stratégie de réussite. - Maîtriser les outils, techniques et tableaux de bord du négociateur. - Construire un « parcours de rencontre ».
Public	Toute personne susceptible d'être en situation de négociation commerciale, achat, sociale ou autre.
Dates, lieux, prix	Trois jours - 20/21/22 janvier 2010 - 10/11/12 mars 2010 - 19/20/21 mai 2010 - 16/17/18 juin 2010 - 15/16/17 septembre 2010 - 20/21/22 octobre 2010 - 17/18/19 novembre 2010 - 8/9/10 décembre 2010	Lieux : Paris, Rennes, Lille, Lyon, Marseille
		Prix : 1390 € HT par participant. Recevez des infos sur la formation négociation
Prise en charge	Possibilité de prise en charge de votre formation négociation commerciale par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
Références	VALEO, PSA, INTERMARCHE, TBWA, LVMH...

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