Exemple d'une de nos missions :

Problématiques :

• Développer la performance commerciale dans l’environnement économique très concurrentiel de l’équipementier automobile et renforcer le management de proximité.
• Accompagner les changements de mentalité et clarifier les rôles et responsabilités.
  
  

Projet :

• Re engineering des processus commerciaux par canal de distribution.
• Développement d’outils d’aide à la vente.
• Construction et formation sur le nouveau système de pilotage.
• Adaptation des rôles et missions de la force de vente.
• Mobilisation des ressources autour des nouvelles pratiques commerciales.
  
  

Résultats obtenus :

• Nouvelle répartition de la force de vente sur les canaux de distribution.
• Mise en œuvre des nouvelles pratiques managériales pérenne.
• Rôles et missions clairement définis.
• Mise en place de critères de mesure de la performance commerciale.