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Augmenter les ventes sur le segment des grands comptes

Découvrez la solution personnalisée dispensée chez un Groupe national dans le secteur de la communication :

 

cible CHALLENGE :

Augmenter les ventes et la performance commerciale sur le segment des grands comptes

 

  • Engager l'équipe encadrante (6 DA) et les mobiliser autour de la conduite du changement.
  • Re-mobiliser les vendeurs lors d'une formation sous forme de training autour des best practices.

 

 

idee1SOLUTION :

Réalisation d'un audit et d'une formation :

 

 

  • Un audit par le département Conseil a permis de mettre en évidence différents changements à mettre en place pour augmenter les ventes aux grands comptes, en complément d’un plan de formation pour les équipes.
  • 28 jours d’intervention sur la totalité du processus de formation :
    - 2 ateliers de réflexion et de production pour les 6 DA.
    - 4 jours de formation pour les 36 vendeurs sur un format 2+2.
    - Accompagnement terrain des 6 DA sur le coaching des vendeurs.

 

 

graph_barres2RESULTATS :

Adhésion, responsabilisation, dynamisation des compétences...

 

  • Pour l'équipe encadrante :
    - Identifier les indicateurs clés de performance d'un commercial.
    - Fédérer l'équipe des DA autour d'une méthode commune de suivi commercial.
    - Faire adhérer les DA à une modalité managériale commune en vue de faire monter la courbe de performance.
    - Les responsabiliser dans le management de la formation à venir pour leur équipe : les managers, premiers acteurs du changement.

 

  • Pour les vendeurs :
    - Revoir, dans un format séquencé (2j +2j) l’ensemble des étapes pour augmenter les ventes auprès des Grands Comptes.
    - Faire des liens avec les formations précédentes pour réviser, simplifier et remettre l’accent sur les incontournables à toute vente.